CENTRO DE FORMACIÓN MAGISTRA MAGNA. S.L.
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Curso de La negociación empresarial
DURACIÓN :
15 horas
PRECIO :
A consultar
 

Financiación: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.

 
  1. 1. Elaboración de un plan de negociación.
  2. 2. Tipos o niveles.
    1. 2.1. Interpersonal.
    2. 2.2. Empresarial.
    3. 2.3. Política.
  3. 3. Participantes.
    1. 3.1. Directamente.
    2. 3.2. Con representantes.
    3. 3.3. Con conciliador, mediador o árbitro.
  4. 4. Fases de la negociación.
    1. 4.1. Preparación: obtención de información, diagnóstico de la situación, valoración del poder de negociación, fijación de objetivos, planeamiento de la estrategia.
    2. 4.2. Gestión: creación de un clima agradable, avance y afianzamiento, replanteamiento de los objetivos, entendimiento y acuerdo.
    3. 4.3. Cierre. Documentación del acuerdo.
  5. 5. Recursos psicológicos en la negociación.
    1. 5.1. Asertividad.
    2. 5.2. Autoconocimiento.
    3. 5.3. Autoestima.
    4. 5.4. Las pequeñas cesiones.
    5. 5.5. Las buenas maneras.
  6. 6. Análisis de los procesos y estrategias de negociación en la empresa.
  7. 7. Los presupuestos y los contratos.
    1. 7.1. Los presupuestos, implicaciones legales.
    2. 7.2. Contrato de compraventa mercantil, de suministro, de servicios y de obra.
    3. 7.3. Contenido del contrato. Cláusulas y aspectos más destacados de cara a la negociación.

METODOLOGÍA ONROOM

Este curso se imparte bajo la metodología ONROOM, que pone a disposición de los alumnos todas las herramientas didácticas y tecnológicas para un correcto proceso de aprendizaje.

El alumno a través del Campus Virtual  donde  realiza todo el proceso de aprendizaje accediendo a todos los contenidos formativos que tiene a su disposición, así como a unas serie de ejercicios y evaluaciones para medir el resultado conseguido.

En el campus virtual el alumno tiene a su disposición los siguientes elementos didácticos:

  • Manual en PDF
  • Contenido  Interactivo Multimedia.
  • Video-clases de profesores especialistas.
  • Videos prácticos
  • Evaluaciones del contenido interactivo
  • Evaluación  final
  • Biblioteca
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